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鋼鐵業競爭戰略應轉向差異化
2012年，中國鋼鐵產量超過7億噸，幾乎占全球總量的一半，但具有指向標意義的大中型鋼鐵企業銷售利潤率僅為0.04%。從今年第一季度的統計數字看，我國鋼鐵業仍然呈現“高產量、低利潤”的態勢，總體形勢不容樂觀。
一段時間以來，鋼鐵業面臨的環境與資源等條件約束趨緊，受上下游產業周期性調整、產業布局不合理、各地區無序競爭帶來產能過剩嚴重等因素影響，種種亂象和弊端集中顯現。筆者認為，造成目前的狀況，“同質化競爭”是罪魁禍首。在微觀層面，產品同質化造成企業間惡性競爭，兩敗俱傷；在宏觀層面，企業同質化競爭，使鋼鐵工業發展不協調、不均衡、不可持續現象愈演愈烈。為此，我國鋼鐵業完成轉型升級，出路在于大力推進差異化戰略。
市場需要差異化競爭
德國有一家經營了上百年的鋼鐵公司，產品定位是只生產超厚板。100多年前，該公司的年產能是20萬噸，發展到現在，年產能僅僅擴大為30萬噸。該公司在全球一體化的經濟浪潮中，創造了兩大奇跡：一是面對紛紛擴張的眾多鋼鐵企業，該公司沒有被兼并；二是自2008年全球金融危機爆發以來，整個鋼鐵行業普遍虧損減產，而該公司的生存狀況依然良好。
這家鋼鐵公司的發展秘訣就在于他們的全球差異化市場戰略。
首先，差異化戰略遵循了“適者生存”的基本法則。任何企業的經營者都必然選擇其認為對自身最有前途的行業、產品來發展。但是，企業本身是有限理性的，它往往不能對自身和市場做出正確的判斷，容易盲目涉足看起來利潤豐厚的行業，在競爭中表現為蜂群效應，也就是哪個行業、哪種產品熱，就一窩蜂地擁去干什么。結果市場很快就達到飽和，利潤下降，出現企業甚至全行業虧損。這表明，一旦企業沒有差異化優勢，在激烈的市場競爭中必定失敗。只有進行自身的差異化比較，明確自身的優勢，并在適當的環境中能夠發揮自身的優勢，才能在市場上站穩腳跟。
其次，差異化戰略契合了可持續發展戰略。從世界發展趨勢看，新技術革命的蓬勃興起，使企業的生存環境發生了巨大的變化，以特有的技術、特有的產品作為核心競爭力支持企業持續生存的工業社會企業生存競爭模式正在逐漸改變，在新的技術生態下，新技術、新產品不斷涌現，沒有什么產品和技術是不可模仿、不可超越的，沒有哪一個企業能靠一些具體技術、具體產品在競爭中占優勢。因此，把握差異化的戰略思維與營銷手段，是當下企業擺脫產品同質化的激烈競爭，贏得未來市場的重要路徑。隨著外部環境和內部條件的變化，企業應隨時調整自己的經營戰略與策略，尋找差異化優勢，創立差異化優勢，才能實現可持續發展，不至于在無序的市場競爭中夭折。
正確理解差異化戰略
目前，我國鋼鐵產業戰略重組的步伐在加快，跨區域經營的企業與地方性企業集團并存的格局開始形成。
從市場需求來看，我國普碳鋼材需求已接近飽和，正逐步進入更新換代階段，但事實上市場過渡進程異常緩慢，大多數高端鋼材消費品的需求也不可能出現集中爆發式的快速增長。此外，近幾年國家把鋼鐵產業的發展重點定位在產業結構調整上，這就意味著按傳統方式的規模擴張已經行不通，再加上節能減排政策的持續實施，都在一定程度上制約著鋼鐵原材料的消費增長。隨著企業產品結構的不斷調整和技術進步，產品的同質化現象越來越嚴重，競爭日趨激烈。在這種情況下，多數企業開始考慮推行差異化發展戰略。
但目前，鋼鐵企業對差異化戰略的認識還有待進一步加強。
首先，差異化戰略并不等同于多元化戰略。多元化戰略又稱多角化戰略、多樣化戰略，在我國也有人稱為多種經營、跨行業經營，是指企業發展到一定程度后，在多個相關或不相關的產業領域中謀求擴大規模、獲取市場利潤的經營戰略。根據現有領域與新業務領域之間的關聯程度，可以把多元化戰略分為相關多元化和不相關多元化兩種類型。鋼鐵企業的多元化實踐實質上就是發展非鋼產業。但多元發展解決的是主業與輔業或者說是一企多業的問題，是企業經營領域拓寬或經營方向調整，從本質上說，沒有轉變低層次發展、同質化競爭的思路。
其次，差異化戰略不一定就是低成本戰